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纸箱包装原纸应该如何选择

来源:http://www.szchouqin.com   作者:admin  2013-05-14

  近年来,随着种种壁垒的消失,国际化大市场的实现,行业之间、同行之间竞争的日益加剧和规范化,各企业在没有硝烟的战场上,纷纷使出杀手锏——降低价格,来抢占市场。这使越来越多的国内企业体验到降低成本,对提高企业竞争力的重要性。同时我们会发现,不论是否受到市场的降价压力,世界前五百强企业无不把具有主动性和前瞻性的成本降低工作,作为企业日常运作的重中之重——他们很清楚,降价之前的经营成果带来的是直接利润,降价之后的经营成果则直接转化为企业的市场竞争力。

  工业企业的成本主要在原材料的采购,原材料的采购成本占产品成本的50~70%,这意味着采购环节节约1%,企业利润将增加5~10%——这就是材料成本降低的放大效应。采购活动的科学化管理可以大幅度的降低采购成本,提升产品在市场中的竞争地位。因此提升采购管理水平和采购在公司的地位,已经成为了和竞争对手对抗的秘密武器。采购专业化管理也成为企业核心能力之一。

  原纸是纸箱包装企业的主要原材料,也是购成纸箱成本的主要部份,所以纸箱厂在原纸采购方面的方法与技巧得当与否,是直接影响纸箱厂效益的关键。

  常言道“买不出利就卖不出利”,这句话直接适用于商业,讲究的是进出差价,要会买:这也同样适用于生产型的经营企业,如果生产企业购买的材料质次价高,以至生产成本过高,企业同样没有效益。特别是纸箱行业,纸箱的成本70~80%在原纸。当前纸箱行业发展势头异常迅猛,市场竞争异常激烈,价格战随处可见。据有关资料分析报告,目前国内纸箱生产已出现过剩。三年前是珠江三角洲地区发展过速,竞争异常激烈:近两年江苏、浙江一带,价格战已达到白热化,仅江苏省常州地区2002年约有30多条生产线,2003年一年内又增加30多条。纵然常州地区轻工业发展比较强盛,但通过与纸箱厂经营者的交谈,无不为经营效益远不如前而叫苦。因互相竞价,利润十分微薄,纸板生产与后段工序加工已细分为两个行业。另外有苏州、昆山、上海等地区台资、合资企业并举。如何降低成本已成为纸箱行业的头等大事,所以做为原材料的采购就日益显得重要。那么,怎样才能在这种竞争激烈的过程中把包装厂原纸采购这块儿做好,在此分几点来谈一下这个问题。

  首先、要作好市场调研,充分了解供应市场的行情和发展动态及趋势。

  企业和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程,双方都有其议价优势,如果对供应商所处行业,供应商业务战略、运作模式、竞争优势、稳定长期经营状况等有充分的了解和认识,就可以帮助企业本身发现机会,在互赢的合作中找到平衡。同时要了解销售市场产品的品种、档次、结构及用户的需求,要用战略的眼光,实施战略采购。战略采购过程不是简单的对手间的谈判,而应该是一个商业协商的过程,协商的目的不是一味比价压价,而是基于对市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。在这个过程中需要通过总体成本分析、第三方服务供应商评估、市场调研等为协商提供有力的事实和数据信息,帮助企业认识自身的议价优势,从而掌握整个协商的进程和主动权。战略采购的好处就在于充分平衡企业内外部优势,以降低整体成本为宗旨,涵盖整个采购流程,实现从需求描述直至付款的全程管理。

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